2019年前三季度福州主战场房企销售排行榜（附CRIC解读）

图文 | 克而瑞福州

前 言

三季度以来，中央再提“房住不炒”，部分重点城市的调控力度仍然趋紧，房企方面承受市场下行和资金面趋紧的双重压力。就福州市场而言，下半年开始，开盘去化率相比小阳春出现明显下滑，项目在售余房量增多，而陆续上市的新项目，更是加剧了整体市场竞争，房企营销战不断升级，进入白日化阶段。虽然面临者严峻的市场考验，但部分优秀房企依然交出了耀眼的成绩单，能够在竞争加剧且复杂的市场环境中，在榜单中占领一席之地，也让我们见证其真正实力所在。

权益榜

操盘榜

全口径榜

单盘榜

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘；

4.企业范畴：主营业务在福州五区+闽侯的房地产开发企业；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售及回购物业类型；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；

7.统计时间：2019年1月1日-9月30日。

解 读

整体来看，前三季度的排行榜相比去年同期均有明显增长，以操盘榜为例，福州主战场TOP10五区+闽侯总成交金额464.08亿元，同比大幅上涨51.65%，主要因上半年小阳春成交量上涨。前3强的准入门槛提升到51.91亿元，整体涨幅为27.08%。4-10强的整体涨幅则高达69.68%，尤其是5-7名的成绩相差甚微，处于你追我赶的胶着状态，竞争局势进一步加剧。单独来看三季度的业绩表现，虽然在此期间市场出现了明显变动，但是与前两个季度相比，前十强整体业绩仍然保持稳定的增长，实属不易。

具体来看榜单中TOP房企，除了排名持续领先的房企代表，其他业绩和排名增长较快的房企，都有哪些制胜法宝？

本次摘得冠军宝座的融信，继续发挥其主战场的优势，其爆盘双杭城为其贡献了超30亿的可观货值，融信澜天也表现不俗，贡献近10亿货值，而面市不久的海月江潮，凭借其独具特色的产品优势，贡献了近6亿货值。除了加强新盘的推售节奏，尾盘的攻坚战也并未松懈，前三季度贡献超4亿的世欧王庄就是典型的案例。

世茂作为近年来的榜单常客，在市场上的份额也在逐年增加，本次与冠军仅有微弱差距，位列榜单第二。前三季度的业绩，除了连潘世茂璀璨天城超20亿的货值外，其他楼盘均衡发力。另外，前两年土储优势的释放在榜单中的体现愈发明显，目前多盘处于热销期，后续势头仍然较猛，年度排位值得期待。

跻身榜单前三甲的福晟，本次的贡献主力为持续多次热销的中央美墅（弘府），贡献额将超14亿，另外，福晟钱隆府、福晟钱隆双玺等项目共同出击，均贡献不菲的战绩。事实证明，积蓄已久的福晟也正将其核心的土储竞争力转化为实打实的销售业绩,尤其是今年营销发力明显，从年初即急锣密鼓开展各类营销动作，成效显著，在一众强敌中，夺得TOP3的好成绩。

理论上讲，标杆房企的业绩表现，与其充足的货值储备不无关系，但“有房不愁卖”时代已然过去，面对日益下行的市场、强大的竞争对手和更加挑剔的客户，如何将货值迅速转化成现金流，这一步至关重要。假如说以往房企更重视下半年,那么2019年的房企没有“慢跑期”，从春节后直接进入“冲刺”阶段。所以，我们看到部分标杆房企，除了营销节奏上的把控，加快推售速度，抢占有利的营销节点外，折扣方式和营销方式也更加多样化。

例如今年三季度以前，只有少数项目开始“放低姿态”开展促销活动，但三季度以后，营销范围扩大，方式也更加多样化，例如付款方式、折上折优惠、买房送礼、抽奖甚至送车位之类。随着后期市场竞争的加剧和四季度的年中冲刺，这一现象还将持续和升级。

展望四季度，老盘的余房去库存伴随着新盘的持续面市，后续的营销更是一场硬战。房企除了在营销上紧跟市场步伐外，还要将产品力作为要任，尤其是在消费回归理性的当下,未来房企的竞争力将更多体现为产品力,通过产品铸就品牌形象，才能形成良好的市场号召力，最终达成理想的目标业绩。

随着行业增速放缓，对优秀房企的要求不只停留在销售数据上，品牌影响、产品创新、企业运营、土地储备等多方面齐头并进，才是一家房企强大综合实力的体现。基于此，为更好体现房企综合水平，并给购房者有效的品牌选择参考，克而瑞年度将重磅推出“房企综合实力榜”，敬请期待。

本文完

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